El Salvador: La estrategia definirá al próximo presidente

El Diario de Hoy

En El Salvador, durante los últimos años se ha observado que los
partidos políticos toman a las encuestas de popularidad de los
diferentes actores políticos como base fundamental para escoger su
candidato a la presidencia. Esto sin duda alguna es importante, pero no
lo es todo. Ser "conocido" no significa necesariamente ser lo más
cercano al candidato ideal que los ciudadanos queremos; que la campaña
electoral a desarrollar pueda dar los resultados esperados y tampoco que
este reúna el perfil indicado para guiar los destinos de más de seis
millones de personas.

Dentro de la variables del marketing
político, el candidato es un elemento clave de donde parte toda la
estrategia de la campaña electoral, que incluye además un proyecto
respaldado por un partido político y un mensaje principal a comunicar
por diferentes medios y a diferentes grupos objetivo. Elementos claves
que debieron tomar en cuenta para definir al candidato son: la
experiencia profesional, su integridad, la capacidad de trabajo, la
imagen de éste y muy importante, su carisma personal para entusiasmar a
los simpatizantes del partido y sobre todo, a los indecisos que son los
que al final inclinarán la balanza para un lado u otro. A esta altura,
de la mejor forma o no el proceso llevado a cabo, las cartas están
tiradas.

Teniendo al principal elemento definido que es el
candidato y en una competencia bastante cerrada, será la estrategia de
campaña la que definirá al próximo presidente. Y la estrategia es
simplemente lograr poner en el mismo punto de mira los ojos, la cabeza y
el corazón para lograr el mayor impacto electoral posible. Es en esto
que deberán enfocar el esfuerzo de campaña los tres candidatos que están
compitiendo. Lo que la mayoría de votantes deseamos tener claro es cómo
va a resolver los problemas más importantes del país el futuro
gobernante. Cuáles son estos, pues ya todos los ciudadanos los conocen y
en carne propia, no es necesario pasar meses preguntándoles para
escuchar que muchísimos están desesperados por la inseguridad, la
precaria economía familiar, la falta de trabajo, la pobre calidad de la
educación y la mala atención médica entre otros.

El electorado al
igual que el consumidor en el mercado, es ahora más exigente. Lo que
quiere ver, escuchar y entender es cuál es el planteamiento ante cada
problema y cuáles son las propuestas concretas de solución: qué hará,
cuándo lo hará y con qué recursos lo hará. Pero no sólo eso, lo que
verdaderamente anhela es creer, tener una esperanza, al menos una
mediana ilusión de que las propuestas se cumplirán. El candidato que
logre hacer una conexión emocional con la población y genere más
confianza en que cumplirá el proyecto de país que proponga, es quién se
convertirá en el nuevo presidente de la república.

Para alcanzar
esto el candidato y su equipo de campaña deberán hacer un esfuerzo para
potenciar todas sus fortalezas y neutralizar las debilidades, definir
claramente cuál será el mensaje de su campaña, los tiempos en que
llevarán este mensaje a los diferentes segmentos, los medios de
comunicación donde invertirán sus recursos financieros, si debatirán
públicamente o no lo harán, si presentarán a su futuro gabinete o no, si
hablarán de lo que hicieron como funcionarios públicos o de lo que
implementarán a futuro si continúan siéndolo, si serán sensatos al
ofrecer propuestas alcanzables o caerán en la demagogia con ofertas
populistas irresponsables.

Quedan nueve meses para observar cómo
jugarán las cartas. Independientemente de los recursos de que dispongan,
si definen la estrategia correcta podrán realizar una campaña exitosa.
Pero si la estrategia es equivocada, hasta la campaña con más recursos
fracasará.

El autor es colaborador de El Diario de Hoy.